4 十月

房市杂谈:成也蕭何 敗也蕭何

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大概在年頭三、四月份時,分別有兩個客戶,原本是住在Markham 的,都想在北面的城市找房子,即是Aurora,Newmarket,甚至East Gwillimbury。原因很簡單,就是Richmond Hill和Markham 的價格已經太貴,如果想換房子,向北移是一個不錯的選擇。
一個是客戶A,因在股票市場稍有斬獲,想由小房換大房;另外一個是客戶B,是因預料銀行會不斷加息,擔心供款壓力大增,想換價格較便宜的房子,以減低借貸額。他們是差不多同時開始看房子,但客戶B則比較進取、積極;而客戶A的心態就像shopping一樣,可能見股票市場也為他賺錢吧,所以也不怕加息。很快客戶B就看到了心儀的房子,落offer,再將自己的舊房子做了少許翻新工程,放盤出售。
眾所周知,過去半年央行已經五次加息,每次力度也不小,的確對樓房市場造成影響。而樓房價格下跌,是由北面的城市開始,慢慢波及到南面的城市。客戶B可以說是這次加息的受惠者,在北面城市開始降價時,買入新房子;而南面城市價格未下滑之前,賣出舊房子。
當然,有人會說如果次序倒轉,應該可以賺得更多!但世事是沒有「如果」的,雖然金錢上他們並不是賺得最盡,但時間上卻可說是配合得天衣無縫。賣出房子後,還可以趁着暑假去一趟旅行,回來後才慢慢搬家,安頓好一切,孩子就到新學校上課。至於客戶A,他們現在還在「樓房市場」中shopping。但這幾個月股票市場慘淡,相信對他們亦會造成影響。當初是股票賺錢,讓他們可以換更大的房子,之後也是股票,拖慢了他們的腳步。真是成也蕭何、敗也蕭何!
能夠幫到客戶在瞬息萬變的世代中抓緊時機,買到心儀的房子,又能將舊房子賣得好價錢,看到他們滿意的笑容,心裏的滿足感很大!但看見一些客戶在尋尋覓覓,錯失一次又一次的機會,真的很為他們着緊。作為一個地產經紀,我不懂改變時勢,只可以按照他們的要求,找尋合適的房子,還有就是,我很樂意和他們分析市場走勢,與及分享經驗。
後記:最近客戶B找我幫他們買樓花。想不到換房子的差價,不但幫他們減輕了房貸,還有餘錢買樓花投資。真為他們高興
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