1 十一月

房市杂谈:逆市賣樓 = 降價促銷 ?

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世上樓盤何其多,有什麼辦法能在逆市中突圍而出?

前些日子,有個客人找我幫她出售Downtown 一個一房Condo。雖然沒有車位,但地點非常好,交通便利,就近餐廳。出租絕對不是問題,應該可以吸引很多投資者。何以見她憂心忡忡呢?詳談之後,知道這個單位原本是她讓女兒讀大學時住的,但自女兒畢業後一直空置着,已經放盤一年,都未能賣出,她說:「原以為疫情過去會有好轉,但現在又進入房產冰河時期,擔心要降價出售。」其實她說得比較誇張,未算是冰河時期,只是有些滯市而已。不過放盤一年,又確實會令她擔心的。

我有一個習慣,就是會問問客人對自己房子的看法,有什麼優點和缺點。當然大部份客人也不會看到自己房子的缺點,所以我一定會親自去看看房子的。地點真是十分便利,大堂亦乾淨整潔,24小時前台當值, 房子的佈局也合理。在我看來,最不好的就是天然光有點不足,因為臥室沒有窗戶;雖然有大陽台,但和隔壁的大廈太近導致光線不夠明亮。而且在她女兒遷出時,亦將所有的傢具一併搬走。所以感覺有些冷清。

在這樣的情況下,一般都會建議裝修翻新,將房子做Staging,讓人有「家的感覺」!但屋主不想有額外的花費,所以只能作罷。於是我提議她多放兩盞座地燈,而我就在宣傳上下些功夫,將房子的優點羅列清楚,拍照時盡量明亮一些。結果和我預期一樣,真的吸引了不少人預約看房。但是過了兩個月,只是看的人多,卻沒有人落Offer。期間我就逐一向看過房的地產經紀查詢,問問他們對房子有什麼想法。結果大部分都是說:「采光不足、和隔壁大廈太近」。

於是,我綜合所有的意見,再加強這方面的佈置,決定把燈泡更換再明亮的,及配上時間控制,並貼上標示給來訪的經紀「不用關掉這燈」;還有就是把超大陽台的百頁簾關上三分一,使進門的人不會第一時間看到隔壁的大牆;就是簡單地做了這些動作,果然不到兩星期,offer就出現了,更有趣的是出現「搶offer」的情況,結果是客人很滿意的價格出售。

這次經驗讓我更確信,世上沒有賣不出的房子,只要細心觀察,耐心了解,再加上一些創意。就可以將房子的優點發揮出來!